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目的与计划首先探讨一个问题 什么是目的？什么是计划？目的就是你2019年你要完成几多业绩？完成几多消耗？完成几多利润？计划就是你2019年为了完成目的，而准备做哪些事情？好比说：你准备卖什么品项？需要卖给几多主顾？几个照料来卖？目的与计划听起来不生疏，许多美容院月月都在定目的，每个季度都在定目的，年年都在定目的，不外有许多美容院老板反馈，目的与计划虽然制定了，可是大多数都完不成，逐步的员工没有信心了，甚至老板自己也以为定目的定的没啥意思，走一步看一步吧。带着员工打胜仗我员工的信心从哪来？员工眼里的希望从哪来？作为老板，就必须带着员工打胜仗。

作为员工，在哪打工不是打？那为什么不追随一个能够带着自己打胜仗的老板呢？在百佬会里也有老板经常咨询我如何来留住员工，这个问题很简朴，带着员工打胜仗，带着员工缔造更高的收入，就能获得员工的追随！那现在咱们先来确认一个点，目的的实现，到底是谁干出来的？是的，就是员工干出来的。一家企业对员工科学的实施羁系事情，就能保证员工的执行力的贯彻，就能保证员工天天每周目的任务的完成，月度的目的也就完成了，年度目的也就自然实现。不脱离羁系做激励在之前我有跟同行来切磋，就如何实现年度目的这个话题相互探讨，有人讲话了，说通过绩效和考核，来增进员工的事情动力，完不成事情就罚钱扣人为，员工不想被扣人为，所以就会去主动完成业绩。

员工出来打工是为了赚钱，员工完成了自己的业绩目的，就会有奖励。所以通过绩效的赏罚，员工就会行动起来，目的就会实现。你们认同吗？那我问一个问题。

美容院对员工建设起了绩效赏罚制度，员工真的就会努力事情吗？为什么有的美容院，在员工利益层面设计了赏罚机制。甚至完不成目的的，另有什么刻苦瓜，剃秃顶的处罚。员工依然没感受，罚钱就罚钱，横竖我我无所谓。最后，老板把这种情况归结为员工对钱没感受。

赏罚，说白了就是激励，做的好有奖励是正向激励，做的欠好有处罚叫做反向激励，做激励的目的是让员工行动起来。那我请问，我们上学的时候，明显知道完不成作业会被老师骂，为什么另有人完不成？我请问，我们上学的时候，明显知道努力就能考上好大学，为什么另有人不努力？我请问，我们的员工，明显知道努力事情，就能赚到钱，能孝敬怙恃买车买房，但为什么还是有人不努力？到底真的是对前途和款项没感受，还是懒？在我考大学的时候，我发现在班里考的好的同学，都是家教很严的，都是家长盯的很紧的。在我领导的一些企业中，做的好的都是老板、司理、店长，抓业绩抓的勤奋的，所以为什么说业绩是抓出来的呢？很多多少人天天在减肥，都知道减了肥身材悦目，那到底能减乐成的有几个？哪家健身房的私人教练不是天天盯着主顾的饮食和运动量，逼着主顾减肥目的的嘛。

赏罚激励只能解决员工动力的问题，解决员工为什么而干的问题。而并不能解决员工懒惰的问题和执行力的问题。我常讲一句话，也请列位老板好好的思考。什么叫做不脱离羁系做激励。

有效羁系所以，这个时候我们一定要意识到，另有另外一股气力叫做羁系。有效的羁系，让员工不愿意违纪违规。

有效的羁系，让员工执行力贯彻。有效的羁系，让员工没有时机偷懒。有效的羁系，让员工能完成每一天每一周的小目的，月度目的也就完成了，年度目的也就自然的实现。

羁系？监的是什么？管的是什么？监的是纪律，管的是执行力！在这里讲一个故事。春秋时代有个伟大的军事家名叫孙武，有一天去见吴王，吴王说：我想训练女兵，可是我训练了三个月了，还是不能把这群女人训练好，你能不能帮我训练一下。

孙武说：“可以。”　于是吴王便把这一百多位宫女给他。孙武把宫女编成两队，用吴王最痛爱的两个妃子做为队长，然后把一些军事的基本行动教给她们，并申饬她们还要遵守军令，不行违背。

不意孙武开始发令时，宫女们以为好玩，都一个个笑了起来。孙武以为自己话没说清楚，便重复一遍，品级二次再发令，宫女们还是只顾嘻笑。

这次孙武生气了，便下令把队长拖去斩首，理由是队长向导无方。吴王听说要斩他的爱妃，急遽向他求情，可是孙武说：“君王既然已经把她们交给我来训练，我就必须依照军队的划定来治理她们，任何人违犯了军令都该接受处分，这是没有破例的。”效果还是把队长给杀了。

宫女们见他说到做到，都吓得脸色发白。第三次发令，没有一小我私家敢再开顽笑了。

短短一天的时间，训练的效果就凌驾了，前三个月的效果。所以，员工执行力从那里来？从纪律中来的。

中国人民解放军在军歌中都市唱到，纪律中有你，纪律中有我，纪律中有无穷的战斗力。纪律，第一条就要一切行动听指挥。执行力，就是接到指令立刻执行，而不是先想一想该不应干，再去干。

请问列位老板，在您的美容院，您的企业中有没有纪律？有没有治理规章制度？发出指令，员工有没有第一时间去执行？在这一块您要反思了。再讲一个故事：清朝有一小我私家叫年羹尧，极具军事才气。他曾配合各军平定了西藏乱事，还率军平息了青海罗卜藏丹津，立下赫赫战功。年羹尧带兵接触，治军还极严，只要他一言既出，部下莫敢不从，军纪严明、令行克制。

在平定青海叛乱时，有一天天降大雪，恰好 年羹尧有事需要乘坐轿子外出，他的随从士兵为了让 轿身 越发平稳，便冒着严寒 用手扶住轿子。大雪纷飞，纷歧会儿，雪花笼罩了随从士兵们的手。年羹尧见此情景，怕随从士兵的手被冻僵，对他们说：“去手！”意思是让随从士兵们把手拿开，不必扶着轿子。

但那些随从士兵们误会了年羹尧的意思，以为是自己用手扶着轿子而惹怒了年羹尧，所以年羹尧说“去手”，是让他们把自己的手砍掉。于是，令人啼笑皆非又肃然起敬的一幕在大雪纷飞。

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